Paljude inimeste arusaam reklaamikonto struktuurist piirdub endiselt kolmetasandilise struktuuriga: kampaania, reklaamikomplekt ja reklaamid.
Kuid tõeline kontostruktuur ei ole kunagi lihtne tasemete virnastamine.

See on sisuliselt:

• Lahinguväli, mille te meediasüsteemi ees määratlete

• Masinõppe liikluse jaotusloogika

• Eelarvevoo reeglid

• Reklaamialgoritmide õpperada

Pärast pikka aega välisreklaami valdkonnas töötamist jõuavad peaaegu kõik kogenud reklaamijad lõpuks samale järeldusele:

Sisu kvaliteet määrab, kas aktsia läheb viraalseks, samas kui konto struktuur määrab, kas pärast aktsia viraalseks muutumist saab raha kulutada stabiilselt, pidevalt ja tervislikult.

Paljud optimeerimisspetsialistid satuvad esialgu sisu optimeerimise kinnisideesse:

• Kui CTR langeb, muutke pilti.

• Kui CVR ei tööta, muutke maandumislehte.

• Kui IPM on madal, monteeri video esimesed 3 sekundit uuesti.

Need tegevused on kindlasti olulised.

Kuna sisu on kasutajale kõige lähemal asuv kiht, määrab see reklaami suhtluse efektiivsuse kasutajaga.
Halva kvaliteediga sisu, isegi kui see on paigutatud parimasse kontostruktuuri, ei genereeri automaatselt konversioone.

Kuid võti suurepäraste söötjate eristamiseks tavalistest optimeerijatest peitub järgmises:

Kas sa mõistad, et materjali tarbimise ülempiiri määrab tegelikult konto struktuur?

---

Materjali eesmärk: ühepunktiline plahvatus, kuid see on oma olemuselt ebastabiilne.

ROAS-tee seisukohast on materjali roll pigem "tabamuspunkt".

Hea materjal võib tõepoolest olla:

• Suurenda CTR-i

• Paranda konversioonimäära

• Suurenda reklaamimahtu

• ROAS-i lühiajaline hüppeline tõus

See võib isegi konto päevase ROAS-i äkiliselt kahekordistada.

Aga probleem on järgmine:

Materjalidel on loomulik elutsükkel.

üldiselt:

• Vähemalt paar päeva

• Maksimaalselt kaks või kolm nädalat

Liikluse nõrgenemine on vältimatu.

Ja tihti:

• Materjali saab endiselt suurtes kogustes müüa.

• Siiski on ROAS juba hakanud langema.

Selle määravad materjali iseloomulikud omadused.

Materjalide lisamise viis on oma olemuselt "pulseeriv":

• See tuli väga ägedalt.

• Sa ei saa neid peatada, kui nad lahkuvad.

Seega on materjal pigem selline:

• detonaator

• turbolaadur

• Edasiliikumine

Kuid see ei olnud kunagi stabilisaator.

---

Konto struktuuri roll: määrata, kuidas süsteem raha kulutab.

Kui võrdleme reklaamieelarveid „voolava veega”.

Seega:

• Materjal = Väljalaskeava

• Kontostruktuur = täielik müügikanalite süsteem

Materjal määratud:

• Kas veepihusti on ilus?

• Kas see suudab kasutajaid täpselt sihtida?

Ja konto struktuur määrab:

• Kuhu vesi voolab?

• Kus vesi lekib?

• Millised eelarved olid valesti jaotatud?

• Millist liiklust sisemiselt tarbitakse?

ROAS-i pikaajalist stabiilsust mõjutab tegelikult just viimane.

---

Masinõppe ajastul on struktuuri olemus "algoritmile raja joonistamine".

Praegused peamised välismaised reklaamiplatvormid:

• Meta platvormid Advantage+

• Google'i PMax

• TikToki nutikas+

Põhiloogika on sama:

Automatiseeritud masinõppe levitamine.

Teisisõnu:

Konto struktuuri loomisel annate tegelikult algoritmile reeglid:

• Kust inimesi leida

• Milliseid signaale tuleks õppimisel prioriseerida?

• Kuidas eelarve voolab?

• Millised rühmad on kõige olulisemad?

Kui konto struktuur on segane:

• Suur kattuvus sihtrühmades

• Reklaamirühmad võistlevad liikluse pärast

• Mitme pakkumisstrateegia kasutamine

• Ebajärjekindlad õpieesmärgid

• Kampaaniate vahel puudub selge tööjaotus.

Seejärel siseneb süsteem väga ebaefektiivsesse õppeolekusse.

Sel ajal on levinud nähtus:

• CTR ei ole madal

• CPM on normaalne

• Ühe allikamaterjali andmed on samuti head.

aga:

Üldine ROAS jääb ebastabiilseks.

näiteks:

• Tänane ROAS on 1,8.

• Homme langeb see 0,9-ni.

• Ülehomme naaseb see 1,5-ni.

Paljud inimesed arvavad ekslikult, et see on tingitud materjali kulumisest.

siis:

• Jätka materjalide vahetamist

• Hull videotestimine

• Kõrgsageduslikud asendusreklaamid

tulemus:

Uus materjal ilmus kahe päeva pärast.

Kuid tegelik probleem ei ole allikmaterjal.

Selle asemel:

Kontostruktuur lihtsalt ei paku sisu säramiseks stabiilset keskkonda.

---

Konto struktuur määrab algoritmi õppimise efektiivsuse

Suurepärase kontostruktuuri suurim väärtus seisneb järgmises:

See suudab süsteemile pakkuda "puhtaid" õppesignaale.

Näiteks:

Toote kasumi järgi liigitatud kampaaniad

• Suure kasumiga toodetel on eraldi eelarvefond

• Suure kasumiga SKU individuaalne pakkumisstrateegia

• Erinevad kasumitasemed jaotatakse eraldi.

See võimaldab süsteemil kiiresti tuvastada:

Millised tooted väärivad kvaliteetse liikluse hankimisel prioriteeti?

---

Sihtrühma segmenteerimine kasutajalehtri järgi

Näiteks:

• Uute klientide hankimine

• Uuesti turundamine

• Olemasolevate klientide korduvad ostud

Vastab:

• Erinevad konversioonieesmärgid

• Erinevad omistamisaknad

• Erinev eelarveloogika

See struktuur muudab süsteemi õppimistee väga selgeks.

Mida puhtam on masina poolt vastuvõetud signaal:

• Mida kiiremini sa õpid

• Mida täpsem on liikluse positsioneerimine

• Mida stabiilsem on ROAS

---

Miks kaootilised struktuurid kannatavad jätkuvalt sisemise hõõrdumise all?

Paljudel kontodel on üks ühine probleem:

• Üks kampaania võib sisaldada rohkem kui tosinat reklaamikomplekti.

• Publiku loogika on täiesti erinev

• Materjali suuna segadus

• Eelarved jaotatakse kampaania tasandil automaatselt.

See struktuur näeb välja väga "rikas".

Tegelikult:

Tagaserveri õppimisloogika on täielik segadus.

Süsteemil pole aimugi:

• Millist signaali peaksime õppima?

• Milline andmekogum on olulisem?

• Milline kasutajatüüp on tõeliselt väärtuslik kasutaja?

siis:

• A-grupp esines täna hästi, seega suurendas süsteem eelarvet märkimisväärselt.

• Homme suureneb B-grupi materjali hulk ja fookus nihkub tagasi varasema lähenemise juurde.

• Kogu konto on pidevas kõikumises.

Algoritm ei koondunud kunagi päriselt.

sel juhul:

Isegi parimate materjalide efektiivsus väheneb konstruktsiooni tõttu.

Tegelikult on palju eelarveid:

• Valele publikule raisatud

• Raisatud ebaefektiivsetele pesadele

• Suri sisevõistluses

See aga tihtipeale aruannetest nähtav ei ole.

---

ROAS-i võti ei ole mitte ainult tulude suurendamine, vaid ka raiskamise kontrollimine.

Paljud inimesed keskenduvad ainult ROAS-i "molekulidele":

• Suurenda klikkimise määra

• Paranda konversioonimäära

• Suurendage tellimuste tulu

Kuid mis tegelikult tähelepanuta jäetakse, on "nimetaja".

See tähendab:

Kuhu täpselt reklaamieelarve kadus?

See sõltub peamiselt konto struktuurist.

Suurepärane struktuur vähendab eelarvet:

• Kontsentreeritud kõrge konversioonimäära perioodidel

• Keskenduge kõrge väärtusega gruppidele

• Eelista voogu efektiivsetele lehepositsioonidele

• Vältige sobimatut kokkupuudet

Halb struktuur tähendab:

• Süsteem kulutab eelarvet meelevaldselt.

• Liiklus levib lõputult

• Reklaamikulud lähevad raisku

Üks asi tuleb mõista:

Meediaplatvormide peamine eesmärk on "eelarve ära tarbida", mitte aidata teil ROAS-i maksimeerida.

---

Paljud ROAS-i probleemid on sisuliselt struktuurilised probleemid.

Tüüpilised juhtumid on mitmed:

Mõned e-kaubanduse meeskonnad:

• Tugev materjali töötlemise võime

• Igal nädalal uuendatakse enam kui tosinat loomingulist komplekti.

• Video kvaliteet on väga kõrge.

• Reklaamimeeskond on samuti väga töökas.

Siiski on ROAS pidevalt püsinud tasuvuspunkti lähedal.

Konto struktuuri muudeti hiljem:

• Liigita kampaaniad ümber toote brutokasumi alusel.

• Segmenteeri sihtimist konversioonitsükli põhjal.

• Füüsiline isolatsioon testimise ja laiendamise vahel

• Eelarve eraldamise loogika uuesti tegemine

tulemus:

Samade materjalidega suureneb ROAS enam kui 30%.

Materjalid jäävad muutmata.

Mis on muutunud, on see:

• Eelarve raiskamine vähenenud

• Liiklustee on muutunud puhtamaks

• Süsteemi õppimise efektiivsus on paranenud

Põhimõtteliselt:

See struktuur on tagasi toonud varem varjatud ebaefektiivse tarbimise.

---

Materjal on ründaja, struktuur on taktikaline süsteem.

Allikmaterjal on kindlasti oluline.

See otsustas:

• Kas kasutaja klõpsab?

• Kas reklaam on atraktiivne?

• Kas transformatsiooniprotsess saab toimuda?

Aga teema on pigem nagu ründaja jalgpallis.

Ja konto struktuur:

• See on moodustis

• See on taktikaline distsipliin

• See on kogu meeskonna sünergialoogika.

Isegi parim ründaja:

Ilma korraliku formatsioonita,

Ta suudab individuaalsete oskuste abil skoorida ikka veel vaid aeg-ajalt.

Pikas perspektiivis on aga raske mänge järjepidevalt võita.

Sama kehtib ka reklaami kohta.

Kui materjal saavutab tööstusharu võrdlustaseme:

ROAS-i eristab tõeliselt konto struktuuri keerukus.

---

Konto struktuur määrab ka testimise efektiivsuse

See on punkt, mida paljud inimesed kipuvad tähelepanuta jätma.

Üks suurepärase kontostruktuuri suurimaid varjatud väärtusi:

See võib testimise efektiivsust märkimisväärselt parandada.

Kui struktuur on selge:

• Vähem muutujaid

• Puhtamad andmed

• Väike eelarve aitab materjalide suuna kiiresti kindlaks teha.

Kui struktuur on kaootiline:

• Testimise kulud on äärmiselt kõrged

• Andmed on altid moonutustele

• Järeldus on ebausaldusväärne.

Lõppkokkuvõttes viib see järgmiseni:

• Vale materjali iteratsiooni suund

• Meeskond tegi pidevalt valesid otsuseid

• Hilisemad optimeerimised kaldusid üha enam kõrvale.

Üks vale samm viib teiseni.

---

Kokkuvõte: Struktuur on infrastruktuur; materjalid on vaid taktikalised manöövrid.

Tegelikus juurutamises:

• Materjalide optimeerimine on kõrgsageduslik toiming.

• Korrigeerimisi tuleb teha iga päev

• Uuendatakse igal nädalal

Kontode struktuurid on aga erinevad.

See kuulub:

• infrastruktuur

• Põhiloogika

• Süsteemitehnika

See on ka osa, mida tuleks enne mis tahes ulatusliku juurutamise alustamist kõigepealt kaaluda.

Õige järjekord peaks olema:

1. Esiteks planeerige konto struktuur.

2. Eelarve loogika edasiarendamine

3. Jagage õppeteekonda veelgi

4. Lõpuks on veel reklaammaterjalide paigutus.

sest:

Kui konstruktsioon on paigas, on materjalidel ruumi kasutamiseks.
Kui konstruktsioon pole õige, täidavad isegi parimad materjalid lihtsalt lüngad.

Tõeliselt suurepärane kann uue toote kättesaamisel:

Esimene asi on mitte küsida:

"Kas materjalid on valmis?"

Selle asemel mõtle kõigepealt:

• Kuidas kampaaniat laiali ajada?

• Kuidas inimesi liigitatakse?

• Kuidas peaks eelarve jaotama?

• Kuidas peaks õppetee olema kujundatud?

• Kuidas testimist skaleerimisest eraldada?

Seda järjekorda ei saa absoluutselt muuta.

---

Võimaldab tõhusamaid välismaiseid kasvuinvesteeringuid

Keskkonnas, kus konkurents välismaise liikluse pärast aina tiheneb, ei määra reklaamikampaaniate tõhusust mitte ainult konto struktuur või reklaami optimeerimine, vaid pigem...Süstemaatilisem strateegia ülesehitus + stabiilsem eelarve ja skaleerimise tempo + professionaalsem meeskonna koostöö。

Kui otsite partnerit, kes suudab järjepidevalt parandada ROAS-i ja saavutada skaleeritavat klientide arvu kasvu, siis kaaluge meiega edasist suhtlemist.

Whale Interactive Technology Co., Ltd. on juba üle kümne aasta sügavalt tegelenud uue meedia reklaamimise ja kommunikatsiooniga. Kasutades ära oma rahvusvahelist tegevustausta, keskendub ettevõte ülemaailmsetele PC-mängude ja -rakenduste klientidele teenuste pakkumisele, mis hõlmavad järgmist: trendikas loominguline planeerimine, täpne klientide hankimine ja paigutamine ning tõhus konversioonide optimeerimine. Meeskonda kuuluvad vanemoperatsioonide, kunstilise disaini, meediapaigutuse ja klienditeeninduse tugipersonal. Mängusektoris ületab selle igapäevane reklaamiulatus 500 miljonit inimest, äritegevus hõlmab enam kui 100 riiki ja piirkonda üle maailma ning aastane reklaamitehingute maht ületab 100 miljonit USA dollarit.

Lisateabe saamiseks koostöövõimaluste kohta külastage meie ametlikku veebisaiti:
Whale Interactive'i ametlik veebisait

📩 Kohene konsultatsioon kampaaniastrateegiate/ärikoostöö kohta:
Telegramm：
@Timchuhai1313
@Aaoaaaaao77
@lily03199
@dw_6768
@Emilychuhai

📞 Telefonipäringute korral: +852 5930-6319

Kui soovite oma praegust reklaamistrateegiat veelgi optimeerida, parandada investeeringutasuvust või laieneda välisturgudele, võtke meiega otse ühendust. Pakume teile kohandatud lahendusi.